Networking & Développement de Relations dans la Culture d’Entreprise Chinoise
Informations culturelles, phrases d’introduction utiles et redoutables 💼

Le réseautage en Chine va bien au-delà de la simple connexion sur LinkedIn et de l’échange d’e-mails.
Vous avez peut-être déjà rencontré des hommes d’affaires en Chine et vous vous êtes demandé pourquoi les choses ne se passaient pas comme vous l’espériez ou comme vous en aviez l’habitude.
Vous devez comprendre les nuances culturelles pour faire preuve de respect et développer des liens à long terme avec vos parternaires commerciaux Chinois.
Dans cet article, nous vous présenterons des conseils d’initiés pour le réseautage en Chine et des phrases essentielles pour établir des relations dans la culture d’entreprise chinoise.
Networking en Chine || Techniques de networking
Networking en Chine || Vocabulaire pour se présenter
Networking en Chine || Phrases pour sujets d’intérêt
Networking en Chine || Faire la conversation dans un contexte professionnel
Networking en Chine || FAQs
Techniques de Networking en Chine
✅ Relations – Guanxi
C’est comme le dicton occidental : « Ce n’est pas ce que vous savez qui compte, mais qui vous connaissez. » Cela résume l’essence même du 关系 (guān xì) en Chine.

Construire le Guanxi en Chine, c’est entretenir vos relations au fil du temps.
👉 Vous construisez progressivement la confiance et les liens personnels grâce à l’échange de faveurs et à la livraison des résultats promis.
Sans les bonnes relations et présentations, il est extrêmement difficile de rencontrer les personnes décisionnaires.
En fin de compte, les Chinois préfèrent faire des affaires avec des personnes qu’ils connaissent et en qui ils ont une confiance profonde.
Dans la culture d’entreprise typique, les relations sont également essentielles pour obtenir un emploi et réussir les négociations commerciales.

30+ vocabulaire de base du chinois des affaires : les essentiels
Si vous souhaitez développer une relation amicale et à long terme avec vos partenaires commerciaux, il est important d’établir une connexion avec eux.
✅ Culture de la face
La culture de la face représente votre réputation et votre statut social dans le réseau chinois.
Il est important de donner et de sauver la face des autres lorsque vous les rencontrez, que ce soit pour la première fois ou même lorsque vous êtes proche.
Vous pouvez complimenter quelqu’un devant son patron, vous habiller correctement pour une réunion afin de montrer votre respect ou organiser un dîner élégant. Ce sont toutes des façons efficaces de montrer votre respect et de maintenir un bon Guanxi.
Vous devez également veiller à éviter toute confrontation directe et à mettre en avant les titres et la dignité de votre supérieur, en particulier dans un cadre formel. Pas de place à l’erreur. Si les Chinois ont l’impression de perdre la face en public, vos relations durement construites deviendront instables.
✅ Présentation formelle
Avoir un contact mutuel avec un décisionnaire est très utile pour le réseautage dans ce pays. Plus le statut de l’intermédiaire est élevé, mieux c’est.
N’oubliez pas de toujours vous renseigner sur les structures hiérarchiques et de vous adresser aux personnes par leur titre. Assurez-vous de savoir exactement à qui vous avez affaire.
Ce processus peut prendre du temps, mais peut vous épargner beaucoup d’efforts pour établir des relations avec les locaux et parvenir à des accords lors de négociations ultérieures.
✅ Banquet – Fanju
饭局 (fàn jú) est un dîner typiquement chinois qui réunit un groupe de personnes. Prendre un repas ensemble joue un rôle important dans la socialisation dans la culture chinoise.

Ces dîners sont souvent organisés pour présenter des personnes et nouer de nouvelles relations. L’hôte est censé prononcer un discours. Au cours du dîner, les participants trinquent souvent ensemble dans un une ambiance informelle.
Vous pourriez rencontrer des personnes qui pourraient vous présenter aux principaux décisionnaire. Il sera donc extrêmement important de savoir à l’avance qui vous allez rencontrer. Il sera intéressant d’avoir une stratégie planifiée pour accueillir ces personnes à la table.
🎁 Offrir des cadeaux
S’offrir des cadeaux est également un geste très apprécié après une conversation d’affaires officielle. Vous pouvez choisir quelque chose de décontracté et éviter tout ce qui est trop cher, car cela peut être considéré comme de la corruption.
Lorsque vous offrez des cadeaux, offrez-les avec les deux mains pour montrer votre respect. C’est un geste qui permet également de montrer sa face aux autres en public.
Cependant, vous devez être conscient du grand tabou qui consiste à offrir une horloge ou une montre. Ces objets sont considérés comme très malchanceux et les Chinois locaux seront très offensés si vous leur en faites cadeau.
Pour plus de sécurité, suivez les conseils de notre guide sur les cadeaux chinois.
Networking en Chine || Vocabulaire pour se présenter
Ces phrases sont efficaces pour vous présenter et laisser une bonne première impression. Elles semblent polies et contiennent les informations nécessaires du point de vue de l’étiquette.
我是…wǒ shì…
Je suis…
我的名字是…
wǒ de míng zi shì…
Mon nom est…

我来自…
wǒ lái zì…
Je viens de…
Outre les noms, il est également important de faire connaître aux autres votre parcours et vos informations professionnelles. C’est une règle essentielle dans un contexte professionnel. Car les gens sauront ce que vous proposez et comment ils vous aideront.
我在…工作
wǒ zài…gōng zuò | Je travaille à… |
我是这个公司的
wǒ shì zhè gè gōng sī de… | Je viens de cette entreprise… |
我负责…
wǒ fù zé… | Je suis responsable de… |
我从事…行业
wǒ cóng shì…háng yè | Je suis dans l’industrie de [industrie] |
我以前在…工作过
wǒ yǐ qián zài…gōng zuò guò | Avant je travaillais à… |
我的专业是…
wǒ de zhuān yè shì… | Ma spécialité est… |
Ces phrases sont utiles pour établir votre sincérité et faire preuve de respect. Assurez-vous de les mémoriser, surtout lors de votre première rencontre.
我很高兴加入这个团队
wǒ hěn gāo xìng jiā rù zhè gè tuán duì
Je suis très heureux de rejoindre cette équipe
很高兴见到你们hěn gāo xìng jiàn dào nǐ men
Ravi(e) de vous rencontrer

Culture d’entreprise & étiquette culturelle en Chine
Nous vous guidons à travers l’étiquette culturelle du business en Chine, des structures hiérarchiques et du concept de culture de la «face».
Networking en Chine || Phrases pour discuter de divers sujets
Ces phrases sont utiles pour engager la conversation. Veillez à montrer votre véritable intérêt.
您对…感兴趣吗?
nín duì…gǎn xìng qù ma?
Êtes-vous intéressé par…?
我们可以谈谈…wǒ men kě yǐ tán tán…
Pouvons-nous parler de…?
Ces phrases semblent très modestes. Dans l’étiquette des affaires chinoises, il est important de se mettre en position « inférieure » pour demander des suggestions à l’autre partie. Cela donne de la crédibilité aux autres et leur donne également de la visibilité.
您怎么看待…?
nín zěn me kàn dài…? | Que penses-tu de…? |
我们讨论一下…
wǒ men tǎo lùn yī xià… | Discutons de… |
您有没有新的建议?
nín yǒu méi yǒu xīn de jiàn yì? | Avez-vous de nouvelles suggestions ? |
您能分享一些您的经验吗?
nín néng fēn xiǎng yī xiē nín de jīng yàn ma? | Pouvez-vous partager certaines de vos expériences ? |
我们可以合作吗? wǒ men kě yǐ hé zuò ma? | Pouvons-nous collaborer ? |
N’oubliez pas ces phrases. Elles vous aideront beaucoup à construire le Guanxi avec vos potentiels partenaires.
wp-block-heading has-main-color has-sub-background-color has-text-color has-background has-underline id="chapter-4">Networking en Chine || Discussions en contexte professionnelLes conversations informelles peuvent également contribuer à nouer de bonnes relations dans la culture d’entreprise chinoise. Les gens aiment apprendre à se connaître personnellement. Parler de nourriture et de ville natale est un excellent moyen de briser la glace.
class="wp-block-image class="alignright https://ltl-school.fr/wp-content/sites/4/2024/09/Networking-en-Chine-4.png class="wp-image-51568"/>